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实体书店迎来"春天"

实体书店迎来"春天":图书+咖啡+文创产品+教育

近些年来,随着电子商务的迅猛发展,"手机阅读""快餐式阅读"风行,传统书店的生存和发展受到的冲击和挑战也越来越大。然而,今年开始,实体书店似乎迎来了自己的春天。

书店除了卖书,还是年轻人的聚会地
24小时书店与品牌咖啡店撞出火花

上周三晚上11点,马路上的行人已经开始变少,解放路和青年路上的店铺都已经关上卷闸门。可是位于杭州新华书店解放路店一楼的悦览树24小时书店却依然灯火通明,不少人安静地坐着看书,不时地喝点咖啡。

书店与咖啡的结合,其实并不是第一次。在杭州颇有名气,已经开了18年的枫林晚书店,早在2000年就有了这样的创意。"当时我们的书店开在文一路教工路口,边上有一家咖啡馆经营不下去,于是我就将其买下。当时我的想法是,因为我们要做读书沙龙等活动,书店面积太小,租下隔壁店铺可以增加空间。另外,即便不做活动的时候,让读者来买书看书的时候有个地方坐坐,喝杯咖啡也很有吸引力。"枫林晚创始人朱升华说,这样的"创意"当时在国内也算是首次,所以有不少人慕名而来。2004年的时候,慕容雪村来杭州逛枫林晚,特别喜欢这里的气氛,于是每天下午都会到枫林晚写作,一写就是一整年。

现在,悦览树面积有200平方米,开架图书全部可以免费取阅,图书种类多达8000多种,书店里有免费wifi上网,还有天然酵母面包、纯鲜榨果汁、酸奶、咖啡、意大利面条等各类美食配套供应。悦览树书店经理蒋瞰表示,未来这里可以举办沙龙、展览、文化聚会,甚至可以将打造成杭城的"文化约会地"。

事实上,这样的实验确实收到了一张不错的成绩单。"每天晚上11点到凌晨4点,都是店里人最多的时候,有些人来这里约会,还有不少人整夜整夜地看书。现在店里大约能容纳100人左右,世界杯期间,我们拉开了大幕,可以看球,又有吃的喝的,所以每个晚上都爆满。"蒋瞰说,现在来得最多的还是年轻人,而这也是他们最希望看到的。因为在他们看来,实体书店的未来、全民阅读,最关键,是要真正吸引住年轻人,让年轻人走进来、停下,然后消费文化。

 

一年做50多场活动
实体书店挖掘更多人文空间

这几年,民营书店没有停止转型的步伐,晓风书屋也不例外,除了尝试与咖啡结合,晓风也一直在挖掘文创产品的空间。上周二,记者去晓风书屋桥西分店转了转,不大的店面,除了书,更显眼的是各种各样的文创产品,比如明信片、冰箱贴、本子文具等等。店内负责人表示,目前这些文创产品的销售比例正在增加。

朱锦绣说,去年一年,店里有记录的活动做了50多场,"实际上每周最少有两场活动,有时候活动太多,我们就在不同的空间区域做。有一年读书节我们做了七场 活动。"朱锦绣说,活动主要都是周日周六,或者是晚上的黄金时间。现在纯真年代的活动固定形式有作者面对面、亲子读书会、阅读沙龙、演讲俱乐部、影视沙龙等。

在文化圈子里,枫林晚是杭州的一块老牌子,朱升华甚至自信地说:"现在有名的作家会指明要来我们书店做新书发布。"他给我看以女儿的画做成的明信片,上面记录着孩子与作家间最朴实的交流,金庸、周国平、梁文道、麦家这些作家都是店里的客人。朱升华说,18年间他做了差不多有1000多场活动,这是书店的招牌。

"书店要活下去就要转型,我想把枫林晚打造成一种文化,打造成读书人的社交平台。"朱升华说,希望读者来枫林晚是抱着一种期待感的。"来枫林晚不一定是买 书,因为这里经常有名作家出入,你可以是来听讲座,或者与志同道合的朋友交流。让枫林晚成为一个可以偶遇名家的地方,碰到一些意想不到的事。"

 

实体书店更大的跨界合作
与企业、教育和旅游多元化结合

如果说书店和咖啡的结合还不算太出乎意外,那么这几年与阿里巴巴的合作,甚至开起儿童画培训教室的枫林晚,转型幅度之大就令人有些惊讶了。

朱升华说,当年阿里巴巴滨江园区建成,需要做一个企业图书馆,于是有人想到了枫林晚,双方一拍即合。"以前,许多企业家也会买很多书放在办公室,其实员工是没有机会看到的,我觉得太浪费。阿里巴巴这个企业书店是让更多的人有了一个学习的空间,我当时就觉得这个事情可以干。"之后,朱升华又在支付宝大楼开了一家,去年,余杭淘宝城建成后,枫林晚又顺理成章地在淘宝城开了第三家企业书店。

而儿童画培训教室则多少让朱升华都有点意外。其实这个事情跟我女儿有关。朱升华笑着说,女儿3岁上了幼儿园,特别喜欢画画,而且非要跟着自己幼儿园的美术老师学。无奈之下,朱升华在二楼咖啡区域开辟了一块开放式场地,让女儿跟着老师学画画。

前几年,对于书店的转型他还没有明确的方向,今年他却对枫林晚有了新定位:一是儿童培训机构,将来除了美术还会增加舞蹈、书法等等门类;另一个是文化服务商,除了继续为企业客户服务,他们也在与全国知名的房产商谈合作,也许未来有一天,你的小区里就能有枫林晚书店。

 

未来实体书店怎么走
小而美的专业书收藏书有市场

实体书店未来怎么走?做了20多年书店生意的王海松说,也许通雅轩是一个最佳样本,因为这是杭州"唯一一个靠卖书赚钱的书店"。

通雅轩开了7年,直到去年11月,才搬到文二西路的店面。此前,它更响亮的名号来自网络——他是孔夫子旧书网上排名第一的书商。其实古籍是图书门类里面特别小众的一个,当初做这个一方面是自己的爱好,一方面也想做些差异化的东西。郭军说,正是这样的差异化经营,反而让他走出一片天地。现在来通雅轩买书的人中,收藏队伍越来越庞大。"可能跟我们的门类有关,越是传统文化的典籍越有经久的阅读与收藏价值。"郭军坦言,这也许就是未来实体书店的一个方向。

去年,王海松在天竺路开了一家佛学书店——书林精舍,专卖佛教书以及与佛教相关的工艺品。其实这不是他第一次做"专业类书店",王海松曾经创立文史、教育和音乐三家书店,算是杭州民营书店黄金期的代表人物。

王海松说,无论是通雅轩还是书林精舍,能够走下去的关键就在"小而美"。